二季度家电市场操作的两个注意点

作者:   发布时间:2023-04-08 00:06     浏览:

今年二季度的家电市场抢夺大幕已经开启,虽然不同家电企业、九游会j9备用网址商家的经营和竞争状态各不相同,家电圈注意到:不只是厂商间的竞争分化,市场消费也在分野。市场争夺不是乱,而是很乱,接下来怎么搞很关键。

“最近一段时间,我们真的是很迷茫,比过去3年都还迷茫、无知。一是,心内没有什么期待、想象和奢望了,感觉市场就这样了,不断走低没有一点像样的反弹;二是,虽然不服输也不想认输,总是在折腾,却发现不管怎么折腾都不行,只能选择躺平,反而状态还正常了”。

最近,来自多地的家电经销商或家电市场操盘手,在与家电圈沟通时,给出了令人意想不到的状态和结果。虽然2023年的一线家电市场竞争大幕才刚刚开启,一些厂商的新战略、新产品、新动作还没有完全落地,但是作为市场末端、直接接触用户的经销商群体,却已经提前对于市场的消费反弹不抱太多的希望,也缺乏动力和斗志了。

正如一位家电经销商所说,“个人感觉,今年家电一线市场不太可能出现大规模、持续性的反弹,更多还是分散性、区域性、阶段性的一些消费热点。这既需要把握品类的机会,还需要把握区域市场的机会,更要具备很敏捷的市场判断和抢夺能力。所以,接下来家电市场的经营操作,如果不具备这些能力,就不能乱搞,否则一地鸡毛不说,最终还会将过去几年赚到的钱吐出来”。

面对这一局面,结合不同企业和商家的能力、认知和态度,家电圈认为,下一阶段的市场操作,不管消费是出现强劲反弹还是继续常态化发展,相关厂商都需要注意两个事项:一是,不管是企业,商家,都要控制好公司库存量的“水位”,不能过度透支和积压;二是,不管市场和消费预期是强还是弱,都要注意好控制经营的风险,包括资金链、供应链和零售链的安全和可持续性。

目前家电市场的经营,对于不少家电企业和商家来说,最容易犯的错误,就是轻易受到外部环境的影响,在盲目冒进和冲动的情况中随便就推高库存的“水位”,导致“资金链紧张、经营压力激增,以及盈利变亏损”等恶性循环局面的出现。今年2月以来,空调等部分家电品类的工厂生产排产,以及渠道商家备货,出现了一轮久违的火爆场面,甚至一些成熟品类企业还出现扩产能的大潮。这种现象缺乏市场和消费基础支撑,很容易让企业和商家掉进泥坑之中。

所以对于企业和商家来说,下一阶段市场经营和操作最应该注意的,就是库存的“水位”不宜太高,工厂库存高了,商家面临的压力就会大,而商家长期在高库存水位,就会让工厂的排产、资金等压力激增。不管是家电企业的政策红利有多丰厚,也不管外界对于未来市场预期走势判断有多么美好,就坚持一个底线:凭本事吃饭、凭能力经营、凭真功夫囤货。没有“金刚钻,千万不能乱囤货”。

相对于“库存”高企,可能是家电行业众多企业和商家面临的显性“通病”,家电圈认为,现阶段隐藏在很多家电企业、商家生产经营过程中,还有“供应链、资金链、零售链、服务链”为代表的隐性“风险”,这正在成为阻碍不少家电厂商健康可持续发展的“地雷”和“压力”。

比如说,库存考验的就是家电企业和商家的“零售链”和“资金链”,一旦企业的库存高企,又没有足够健康、宽松资金在支撑,就很容易引发一些厂商的库存高企之后的风险大增。同时,用户的服务投诉、商家的合作反水,以及企业内部员工的“举报”等,如今都是对于家电厂商经营管理能力的综合考验,如果无法提前预见、预警和精准管理,就很容易引发家电厂商市场经营危机。

同样,用户的服务、产品质量投诉不积极引导和解决,就变成品牌的社会舆论风险;商家的合作利益得不到保障,就会引发企业在零售行业的信任危机;企业内部的员工利益得不到保障,引发员工内部的举报和投诉,就会变成企业健康可持续经营危机。

所以,家电圈始终认为,一线市场差劲、糟糕并不可怕,就害怕一些企业和商家在市场变局、产业转型拐点之际,乱折腾、乱投资、乱布局,就很容易引发一轮经营的系统性危机和风险。就会将之前几十年积累的品牌信誉、企业口碑、产品实力化解、冲击。